Társadalmi befolyás és technikái

Társadalmi befolyás akkor fordul elő, amikor egy személy érzelmeit, véleményét vagy viselkedését mások érintik. A társadalmi befolyás számos formát fogad el, és a megfelelőség, a szocializáció, a csoportnyomás, az engedelmesség, a vezetés, a meggyőzés, az értékesítés és marketing. 1958 -ban a Harvard Herbert Kelman pszichológus három széles társadalmi befolyást azonosított.

Társadalmi befolyás

Meggyőző üzenet előtt a vevő:

1. Feldolgozza az üzenetet ésszerűen.
2. Heurisztika elviszi.

Egyes szerzők, például az Allport, a társadalmi befolyás Ez a szociálpszichológia tanulmányozásának központi tárgya. Allport, meghatározza a társadalmi befolyás tanulmányozását: megpróbálja megérteni és elmagyarázni, hogy az egyének gondolatait, érzéseit és viselkedését hogyan befolyásolja mások valós, elképzelt vagy implicit jelenléte. Az emberek beavatkoznak, néha befolyásos ügynökként, és néha olyan célként, amely más emberek befolyását kapja. A befolyás nem mindig szándékos vagy explicit.

Szándékos vagy meggyőzés társadalmi befolyása

A befolyás és a meggyőzés folyamatain keresztül az érzelmeink, hiedelmeink, hozzáállásunk, szándékaink és viselkedésünk konfigurálva van. A befolyásolás szándéka mindig arra irányul, hogy megváltozzon mások, egyének vagy csoportok viselkedésében. Időnként a cél a konkrét viselkedés elérése (a reggelit készít); Más esetekben a hozzáállás befolyásolására szolgál (a természet bejelentése). Befolyás beavatkozása: arc -to -felület folyamatok. A médián keresztül.

Tipológiák a befolyás tanulmányozásában

A céltól függően a befolyásoló ügynök: a) Kapjon konkrét viselkedést A vevőben. b) Szerezd meg a hozzáállását a változáshoz Hosszú távon a viselkedésváltozás előállítása. A színpadtól függően amelyben zajlik:

1. Közvetlen interperszonális kommunikáció vagy szemtől szemben: Az interakció kétirányú és dialektikus. A befolyásoló ügynök és a célpontja egyszerre beavatkozik. A befolyás célpontja részt vesz a saját pozíciójának bevezetésével.
2. Közönségre irányuló közvetlen kommunikáció: Egyirányú és kis kölcsönös interakció (rally). A befolyás célpontja reakciókkal (taps, boos) fejezhető ki, de a befolyásoló anyagra gyakorolt ​​hatása alacsonyabb.
3. Tömegkommunikáció: Nincs közvetlen kapcsolat a kommunikátor és a közönség között. A befolyás egyirányú.

A fehér csak befolyásolhatja a média elfogadását vagy elutasítását. A szociális pszichológia elemzi az interperszonális befolyásban részt vevő pszichológiai folyamatokat és a leghatékonyabb befolyás taktikákat. Hozzájárul a legismertebb módon, hogy az emberek bizonyos módon viselkedjenek, megvédjék magukat a manipuláció ellen, és szakértőket szerezzenek a befolyási technikákban.

Befolyásolási technikák

Emberek, taktikát használunk, amikor befolyásolni akarunk.

Robert Cialdini a pszichológiai alapelvek sorozatával kapcsolatban megfigyelt összes befolyás -technikát rendszeresen rendszerezte. A pszichológiai alapelveket úgy értik, mint az ember alapvető és alapvető jellemzőit, amelyekből sok társadalmi magatartás származik, vagy amelyek útmutatást nyújtanak a különböző interakciós helyzetekben való cselekedetekhez. Mivel ezek hasznosak az interakciós folyamatokban, nekik könnyű dolgozni, amikor egy bizonyos választ indítanak el.

Ezek a taktikák csoportosíthatók, az alapvető pszichológiai elv szerint 6 A befolyási alapelvek: Kölcsönösség elve: "Másokkal kell bánnod, amikor kezelnek minket". Könnyebb meggyőzni céljainkat azoknak a szárnyaknak, akiknek korábban ajándékot kaptak, vagy szívességet kapnak.

Szűkösség alapelv: "Amit nehezebb elérni, értékelik". Bármely lehetőség vonzóbbnak tűnik számunkra, annál kevésbé megfizethető nekünk (gazdasági költségei vagy az általa tett erőfeszítések miatt). A társadalmi érvényesítés elve: Hajlam arra, hogy úgy viselkedjenek, mint a körülöttünk lévő emberek. A legtöbb esetben általában helyénvaló azt megtenni, amit az emberek hasonlóan tesznek hozzánk.

Együttérzés elve: Hajlamos arra, hogy megtegye azt, amit szeretünk, vagy azt, amit akarunk. Minél nagyobb a vonzerő egy ember felébred, annál nagyobb a lehetősége, hogy befolyásolnia kell. A hatalom elve: Kötelezettség, hogy engedelmeskedjen annak, aki küldi. Engedelmesség, nem csak a legitim hatalomnak, hanem a tekintélyhez kapcsolódó szimbólumokhoz is. Koherencia elv: Fontossága, hogy összhangban álljunk a korábbi tevékenységekkel és a korábban megszerzett kötelezettségvállalásokkal

. Az előző alapelvek általános jellemzői:

1. A legtöbb esetben hasznosak.
2. Nagyon értékelt társadalmilag értékelt normák.
3. Gyerekkorától megtanulják őket.
4. Heurisztikus vagy kognitív parancsikonként szolgálnak a társadalmi helyzetben gyors értelmezéshez és cselekedetekhez.
5. Általában az ítélet szakemberei használják céljaik elérése érdekében.

A heurisztikusként használt személy azt jelenti, hogy ezek okoznak Automatikus válaszok. Az ilyen típusú válasznak az az előnye, hogy időt és mentális kapacitást takarít meg, és a hiba lehetőségének hátránya, hogy a hiba lehetősége növelje. Az interakció jellemzőitől függően egyes alapelvek jobban működnek, mint mások.

A befolyás taktikájának hatékonysága attól függ, hogy a befolyásoló anyagot megfelelő módon használják a helyzethez, és az interakcióban részt vevő emberek. A több, mint egy elv közös használata maximalizálja a befolyásolás lehetőségeit.

Ez a cikk pusztán informatív, a pszichológiában nincs hatalmunk diagnosztizálni vagy kezelni a kezelést. Meghívjuk Önt, hogy menjen egy pszichológushoz, hogy kezelje az Ön esetét.

Ha további cikkeket szeretne olvasni, hasonlóan Társadalmi befolyás és technikái, Javasoljuk, hogy lépjen be a szociálpszichológia és a szervezetek kategóriájába.