10 pszichológiai trükk az emberek befolyásolására

A kezdés előtt fontos, hogy ne feledje, hogy ezeknek a módszereknek egyike sem célja, hogy másokat befolyásolja a sötét szándékú embereknek. Bármi, ami valamilyen módon káros lehet valakinek, főleg önbecsülés, Nem tartozik ide. Ez a módja annak, hogy a barátokat nyerjék és befolyásolják azokat az embereket, akiket pozitívan használnak, és anélkül, hogy valaki rosszul érzi magát.

Tartalom

• 1. Benjamin Franklin effektus
• 2. Túl sokat kérdez
• 3. A megfelelő név
• 4. Hízelgés
• 5. Tükrözési vagy tükör technika
• 6. A fáradtság használata
• 7. Olyan ajánlatok, amelyeket nem lehet elutasítani
• 8. Tudja, hogyan javítsa ki
• 9. Ismételje meg a dolgokat
• 10. Hozzájárulás

1. Benjamin Franklin effektus

Hogyan lehet, hogy valaki tegyen minket, hogy trükköt szerezzen, és ezt az néven is ismert Benjamin Franklin effektus. A legenda azt mondja, hogy amikor Franklin a Pennsylvaniai törvényhozó közgyűlésen volt, volt egy ellenfél, aki alkalmanként beszélt ellene (Franklin nem mondja a nevét), valaki nagyon befolyásos valaki. Franklin nagyon nyugtalan volt az ellenzék és az ellenségeskedés miatt, és úgy döntött, hogy megnyeri ezt az úriembert. Ami vele történt, nagyon kíváncsi és intelligens. Ahelyett, hogy az embert szívességet vagy szolgálatot tenné, arra késztette őt, hogy az ellenfél legyen, aki szívességet tett neki, és egy nagyon ritka könyvet kölcsönözött a könyvtárából. A kérdéses Úr azonnal kölcsönadta, és Franklin egy hét egyikéhez visszaadta egy feljegyzéssel, amelyben a szívesség nagymértékben megköszönte neki. Amikor a Parlamentben találták magukat, az úriember beszélt vele (amit még soha nem tett), és fentebb nagyszerű oktatással. Ettől kezdve az ember mindig hajlandó volt segíteni Franklinnek, és nagyszerű barátokká vált, barátság, amely haláláig folytatódott. Ez a tény azt mutatja, hogy egy olyan maximum igazságát, amelyet Franklin megtanult egy gyermekként, aki azt mondja: "Valószínűbb, hogy egy másik szívességet tesz, aki már egy előzőt készített neked, amely nem tartozik neked, ami neked tartozik neked".

Van egy másik nagyon szemléltető példa erre a jelenségre A Karamazov testvérek nak,-nek Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch emlékszik arra, hogy a múltban egyszer megkérdezték tőle, miért gyűlölt egy embert annyira. És azt válaszolta: "majd szólok. Nem bántott engem. Egyszer nagyon piszkos viseltem vele, és azóta utáltam". Ugyanaz, mint ezekben a példákban egy ördögi kört kapunk, a Benjamin Franklin -effektus azt mutatja, hogy lehetséges is létrehozni erényes körök.

A tudósok úgy döntöttek, hogy igazolják ezt az elméletet, és megállapították, hogy azok, akikre a kutató megkérdezte őket Személyes szívesség, Sokkal kedvezőbb értékeléseket végeztek, mint a többi csoport. Ellentmondásosnak tűnhet, mivel a józan ész azt mondja nekünk, hogy mi kedveljük azokat az embereket, akiket szeretünk, és bosszantjuk azokat, akik nem szeretik. De a valóság úgy tűnik, hogy hajlamosak vagyunk olyan embereket szeretni, akikkel barátságosak vagyunk, és nem szeretjük azokat az embereket, akikkel durva vagyunk, vagy rosszul viselkedünk.

2. Túl sokat kérdez

A trükkből áll kérdezzen kezdetben sokkal többet, mint akarjuk Vagy szükségünk van, hogy később csökkentsük alkalmazásunkat. A valóban eltúlzott kérés elindításával kezdődik valakinek, valószínűleg elutasítják az alkalmazást. Aztán röviddel azután lesz, és azon töprengett, hogy valami sokkal kevésbé túlzott, amit valójában az első helyen szerettünk volna. Ez a trükk szintén ellentmondásosnak tűnhet, de ennek mögött az a gondolat, hogy az ember rosszul érzi magát az első kérésünk megtagadása miatt, bár ez nem volt ésszerű, tehát ha valami ésszerű dolgot kérnek, Kötelezőbbnek fogja érezni magát, hogy segítsen ezúttal.

3. A megfelelő név

Egy személy saját nevének vagy címének a helyétől függően történő felhasználása egy másik eszköz a bizalom megszerzéséhez. Dale Carnegie, a "Hogyan nyerhetünk barátokat és befolyásolhatjuk az embereket”, Elmagyarázza, hogy valaki nevének használata hihetetlenül fontos és hatékony a barátság elérése érdekében. Azt mondják, hogy az ember neve a legédesebb hang, bármely nyelven az adott személy számára. A név identitásunk alapvető része, Tehát, hallgassa meg azt, amely érvényesíti létünket, és arra késztet bennünket, hogy pozitívabb érzései vannak az a személy iránt, aki keres minket. A cím vagy a becenév használatának is nagyon erős hatása lehet. Ez lehet olyan egyszerű, mint egy ismerős hívása, és minden alkalommal, amikor meglátjuk, vagy "barátnak" vagy "partnernek" hívja, vagy olyan személyre utal, akivel dolgozni akarunk, vagy folytatni akarunk "főnökként", bár ez sajtosnak tűnhet. A gyakorlatban működik.

4. Hízelgés

A csípés sok ajtót nyit. Ez a kezdetben nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés, amelyet figyelembe kell venni. A kezdéshez fontos, hogy ezt megtudjuk Ha a csábítást nem tekintik őszintenek, akkor sokkal rossz, mint jó lesz. A kutatók megvizsgálták azokat a motivációkat és reakciókat, amelyek a csípés mögött léteznek, és találtak néhány nagyon fontos dolgot. Nyilvánvalóan az emberek hajlamosak kognitív egyensúlyt keresni, és megpróbálják mindig hasonló módon szervezni gondolataikat és érzéseiket. Tehát ha hízelgünk valaki, akinek magas önértékelése van, és őszintenek találja, akkor tetszik neki, mert ő igazolja a saját érzéseit. Ha azonban hízelgünk valaki, akinek alacsony önértékelése van, akkor fennáll annak a lehetősége, hogy ez kontraproduktív lehet, mert ez zavarja az észlelés módját. Ez természetesen nem azt jelenti, hogy egy alacsony önértékelésű embert kell lebontanunk.

5. Tükrözési vagy tükör technika

Tükrözés más néven is ismert Utánozva vagy a tükör technikája, Ez valami, amit néhány ember természetesen csinál. Az ilyen képességű embereket "kaméleonoknak" tekintik; Megpróbálják keverni a környezetüket, más emberek viselkedésének, gesztusok és akár beszédminták másolásával. Ez a képesség azonban tudatosan is felhasználható, és ez egy nagyszerű technika a barátságosabbnak. A kutatók az utánzást tanulmányozták és ezt megtalálták Azok, akiket utánoztak, sokkal valószínűbb, hogy kedvezően viselkedjenek az általuk másolt személy felé. Még érdekesebb volt a második megállapítása, hogy azoknak, akiknek volt valaki, aki utánozta viselkedését, érdekesebbnek és kellemesebbnek tűnt mások előtt. Valószínű, hogy ez az oka annak, hogy valaki viselkedésének tükröződése érvényessé teszi őt. Ez az validálás pozitívan kapcsolódik a nagyobb önértékeléshez és a nagyobb biztonsághoz, a nagyobb boldogsághoz és a mások iránti jobb hajlamhoz.

6. A fáradtság használata

Amikor Valaki fáradt, hajlamosabb mindenre, amit valaki elmondhat nekik, Legyen szó nyilatkozatról és kérésről. Ennek oka az, hogy amikor az emberek fáradtak, a mentális energiaszintjeik jelentősen csökkennek. Amikor egy fáradt személytől kérünk kérést, akkor valószínűleg nem lesz végleges válasz, akkor valószínűleg "holnap megcsinálom" választ kapunk, mert ő nem akarja szembesülni a döntésekkel abban az időben. Másnap valószínűbb, hogy hajlandó segíteni nekünk, mert az emberek hajlamosak fenntartani a szavaikat; Pszichológiailag természetes, hogy valamivel tovább akar lépni, ami azt mondta, hogy megtörténik.

7. Olyan ajánlatok, amelyeket nem lehet elutasítani

Ez egy olyan kérés kezdetéből áll, hogy nem tudják elutasítani. Ez egy fordított módszer a "magas célzásra". Ahelyett, hogy egy nagy megrendeléssel kezdené, valami nagyon kicsivel kezdi. Miután valaki ígéretet tett arra, hogy segítsen nekünk vagy egyetért velünk, nagyobb valószínűséggel fogékonyabb lesz egy nagyobb kérés teljesítése. A tudósok ezt a jelenséget tesztelték a reklámban. Elkezdték arra késztetni az embereket, hogy kifejezzék támogatásukat a környezetnek és a trópusi dzsungelnek, ami meglehetősen egyszerű kérés. Ezután azt találták, hogy ha valaki elérte a környezet támogatására vonatkozó megállapodását, sokkal könnyebb volt meggyőzni őt olyan termékek vásárlásakor, amelyek támogatták a trópusi dzsungeleket és más dolgokat

8. Tudja, hogyan javítsa ki

Nem jó ötlet az emberek kijavítása, ha tévednek. Carnegie a híres könyvében is rámutatott, hogy elmondja valakinek, aki téved, általában felesleges, és másokat távolít el tőlünk. Valójában van egy jobb módja Mutasd meg a nézeteltérést, és alakítsák ki egy képzett beszélgetésgé, anélkül, hogy elmondaná neki, hogy téved, Nos, ez befolyásolja ego lényegét. Ennek mögött az a gondolat meglehetősen egyszerű: ahelyett, hogy megbeszélnénk, hallgassa meg, mit kell mondani, majd megpróbálja megérteni, hogy érezze magát és miért. Ezután fedezze fel a közös földet, amelyet megosztott vele, és kiindulási pontként használja a helyzetének magyarázatához. Ez sokkal hajlamosabbá teszi a másikat arra, hogy meghallgassa azt, amit mondania kell, és lehetővé teszi, hogy kijavítson, anélkül, hogy elveszítené pozícióját.

9. Ismételje meg a dolgokat

Ismételje meg újra valamit, amit a beszélgetőpartnere éppen mondott, ez az egyik legpozitívabb módja annak, hogy befolyásolja másokat, Nos, megmutatjuk, hogy valóban megértjük, mit mondanak nekünk, és milyen érzés, ezáltal megnyilvánulva a miénket empátia. Ennek egyik leghatékonyabb módja az átfogalmazva azt, amit mondanak, és újra megismételjük, más néven is ismert Fényvisszaverő hallgatás. A tanulmányok kimutatták, hogy amikor a terapeuták reflektív hallgatást használnak, az emberek inkább az érzelmeiket fedik fel, és jobb terápiás kapcsolatuk van. Ezt át lehet adni, ha a barátainkkal beszélünk. Ha meghallgatjuk, amit mondanak nekünk, és újrafogalmazzuk azt, hogy megerősítsük, hogy megértjük, akkor sokkal kényelmesebben fognak érezni magukat, amikor velünk beszélnek. Nagyobb barátságot is mutatnak, és valószínűbb, hogy meghallgatják azt, amit mondani kell, mivel ez azt mutatta, hogy törődünk velük.

10. Hozzájárulás

Bólintás közben beszélgetés közben, különösen akkor, ha szívességet akarunk kérni. A tudósok felfedezték ezt Amikor az emberek bólintanak, miközben hallgatnak valamit, akkor valószínűbb, hogy egyetértenek a másikkal. Azt is látták, hogy amikor valaki sokat bólintunk előttünk, akkor végül ugyanezt csináljuk. Ez érthető, mivel az emberek jól ismertek a viselkedés utánozásáról, különösen azokat, amelyeket pozitív konnotációnak tekintnek. Tehát ha nagyon meggyőző akar lenni, rendszeresen bólint a beszélgetés során. Az a személy, aki beszél, nehéz lesz nem bólintani, és jó rezgést fog érezni a mondanivaló felé, anélkül, hogy tudnánk még.